Awildo Vásquez: Si eres un vendedor en Amazon en Alemania, este video es para ti. Esta información ha salido recientemente en donde las autoridades de Alemania, del comercio de Alemania, ha dicho o ha dado un golpe en la mesa a las políticas como trabaja Amazon en términos de los precios. Aquí dice las autoridades alemanas de competencia prohibió. los controles de precios de Amazon sobre los vendedores. La autoridad de competencia de Alemania dictaminó que Amazon ya no podrá influir en los precios de vendedores terceros, como tú y como yo, en los mercados local. Y afirmó que esta práctica distorsionaba la competencia. Así a simple vista, es un... título bastante simple, quizá no se entiende bien, pero vamos entrar en detalle qué significa todo esto y cómo te afectará a ti si eres un vendedor en Alemania. Por ejemplo, lo primero que tenemos que entender cómo funciona la política de precios de Amazon. ya lo puedes llamar abusivamente o demasiado autoritario con el tema de los precios. Lo que Amazon hace es que, digamos, en este caso, voy a tomar este ejemplo, este producto como ejemplo, esto en el mercado de Alemania. si eres un vendor en Alemania, digamos que es producto, tú se lo vendes a Amazon y Amazon luego lo vende por ti en su plataforma. Hasta aquí todo bien. Luego Amazon te dice, oye, te lo voy a comprar, suponiendo este producto por 50 dólares, yo lo voy a vender ⁓ en 109 dólares, ⁓ 109 euros en Amazon. En mi plataforma yo me llevo 60, tú te llevas 50. Todo el mundo gana. Acá y hasta aquí es lo normal. Lo que pasa es que digamos que esta tienda, este vendedor, voy a ver si lo puedo conseguir en cualquier plataforma. Digamos que este vendedor tenga productos, no sé, por aquí, una tienda, digamos, esta tienda y que tenga este mismo producto, pero lo tenga por 80 euros, en vez de 109 como lo tiene Amazon lo tenga por 80 euros. Entonces Amazon va a decir oye yo estoy vendiendo este producto por 109 y tú lo estás vendiendo en tu plataforma por 80. Yo ahora quiero que tú me des esa diferencia de 29 en este caso para compensar mi posible pérdida o digamos perder clientes. Amazon aquí lo que intenta es mantener siempre el precio más bajo. Eso es una forma. La otra forma que Amazon diga, oye, ok, tú lo estás vendiendo por 80. Ahora yo quiero que me me rebajes esta cantidad. Te lo voy a me lo vas a tener que compensar en el siguiente pago y tú me tienes que dar la diferencia de la unidad de que yo vendí con esos 29 dólares menos. Y aquí tenemos otra otra situación. La siguiente situación que puede pasar es que Amazon dice, ah, no llegamos a ningún acuerdo, te voy a quitar esto de esta aquí, que es el carrito, el añadido de carrito, el buy box, te lo voy a quitar, te lo voy a suprimir hasta que tú me compenses esa pérdida. Y aquí es donde entra el tema ya que se pasan de la línea, mi opinión, porque ya no solo quieren compensar, sino que te quieren obligar. Te obligan. a que tú pierdas esto, a que tú tengas la posibilidad de vender, a que tú dejes esa competencia leal y empiece a haber una competencia desleal. Si leemos un poco más el artículo dice, la autoridad de competencia alemana ditaminó que Amazon ya no podrá influir en los precios de terceros vendedores en su plataforma local y declaró que esta práctica distorsionaba la competencia. la autoridad que no puedo mencionar aquí también decidió que se reembolsará aproximadamente 59 millones de euros a los vendedores por beneficios que Amazon se ha llevado por esta práctica. Y aquí está un caso claro de cómo Amazon llevaba esto a cabo, decía, Amazon restringió la visibilidad de oferta con precios que no cumplían con sus expectativas. ¿Qué quiere decir? Que si había un precio que ya sea por debajo, normalmente por debajo de las expectativas de Amazon, volvemos a este producto como ejemplo, digamos que hay una oferta por ahí. Y muchas veces, aquí donde también entre problemas, que muchas veces esta tienda no es la que tiene el precio más bajo en el mercado. Digamos que vamos a tomar otro ejemplo. Digamos que ahora esta empresa, esta empresa que se llama aquí en este caso Technic Sat Store, ha vendido este producto anteriormente al vendedor a Wildo. Lo ha vendido a mí. Y yo tengo una tienda de Shopify. en Alemania. Y digo, yo lo voy a vender, voy a tener una oferta por tres semanas y lo voy a vender este producto en $70 dólares. $70 euros. En este caso, Amazon lo que hacía es, o lo que hace es analiza todo lo que está pasando en el mercado, en el e-commerce, tanto local como e-commerce o retail como e-commerce y... identifica esta oferta baja por debajo de sus precios. Como está por debajo, te elimina el buy box y dice, oye, yo no soy quien tengo el precio más bajo, yo te voy a obligar a ti, yo te voy a obligar a este vendedor a que suba lo precio en el mercado para que otros vendedores no puedan vender por debajo que yo y yo me quede con el precio más bajo. Eso a largo plazo, obviamente. Lo que hace es que Amazon controla el precio y controla el tráfico de la gente y que todo mundo vaya a comprar, que encuentre la oferta más baja en Amazon siempre, porque te obliga a subir los precios a sus expectativas, los precios que ellos están vendiendo. Por lo cual, Amazon siempre garantiza que tenga los precios más bajos. Entonces, ¿qué pasa aquí? ¿Qué dicen las autoridades alemanas? Dice que no, que esto no es legal. que esto no se puede hacer. Dice, Amazon.de es, en diferencia, el líder indiscutible del mercado alemán de comercio electrónico, según datos del sector. Los ingresos del comercio electrónico en el país alcanzaron aproximadamente 40 millones de euros en 2024, pero los datos del 2025 todavía no están disponibles. y Amazon se lleva al 60 % de estas ventas aproximadamente. Aquí nosotros tenemos claro de que Amazon está aquí dominando el mercado y determinando quién y a cuánto se vende. Según esta decisión, Amazon estaría obligado a revisar su sistema y sólo podrá intervenir en la fijación de precio de los vendedores en casos excepcionales como una clara especulación. Entonces nosotros tenemos que tener esto claro. Si estás vendiendo en Amazon, ¿qué Amazon no debería o no podría quitarte el botón, el añadir el carrito autoritariamente sin una razón clara? Esto es solamente, estoy hablando del tema si el precio es más bajo. Pero ¿qué pasa también si nosotros tenemos un precio más alto? Si tú vas ahora mismo a tu Sales Central o a tu Vendor Central y tú dices, yo estoy vendiendo este producto, bueno, tu Vendor Central no podría, pero tu Sales Central podrías y dices, oye, yo voy coger este precio que estoy vendiendo, estoy vendiendo aquí a 109 euros y yo lo voy a vender por 150, automáticamente pierdes esto. Es un salto de precio demasiado significativo que Amazon no te permite, que el sistema de Amazon no te permite. Ahora mismo con esta ley o esta resolución del mercado de Alemania puede que Amazon tenga que cambiar su sistema y no quitarle añadido de carrito, que sería bueno para nosotros los vendedores. En Estados Unidos todavía sigue siendo así, en muchos países sigue siendo así. Yo sé, por eso se ha cierto, que en UK esto está prohibido. por ley. Amazon no puede indiscriminadamente quitarte o quitarnos el añadir el carrito sin una razón clara y mucho menos por una política de precio. Eso es lo que voy a hablar del tema de hoy. Espero que te haya gustado el contenido. es así, te suscribes al canal, dejas un comentario y hablamos en el siguiente. Bye.